如何给您的客户推荐切削液产品？ -凯时国际

       首先您要熟知各类切削液产品的性能。切削液主要有以下三种：全乳液、半合成（微乳化）切削液、全合成切削液。

       全乳液的产品性能。冷却性能：一般；润滑性能：优秀；清洗性能：一般；防锈性能：优秀；寿命性能：一般。

       半合成（微乳化）的产品性能。冷却性能：良好；润滑性能：良好；清洗性能：良好；防锈性能：良好；寿命性能：良好。

       全合成切削液的产品性能。冷却性能：优秀；润滑性能：一般；清洗性能：优秀；防锈性能：优秀；寿命性能：一般。

       随着现代科学的进步，抗菌剂的研究，废液后处理的完善以及防锈和润滑的新材料诞生。未来全合成将成为金属加工液的主流。（仅为个人观点）

       满足客户需求，首先要为您的客户解决问题。技术和经验就成为销售人员的两个基本功。技术可以教你找到解决问题的方法，经验可以让你快速的解决问题。

       其次，您要熟知客户的生产需要。我们不妨把使用切削液的客户分个类，如果按照加工可刻度可分：磨削、锯削、车削、刨削、铣削、钻孔、铰、镗孔、深钻孔、切齿、螺纹切削、攻丝、浅进刀车、成型刀车、外拉削、内拉削等。从切削加工分类看，磨削加工通常作为一个单独的分类，通常不和其他加工混合在一起。一般作为半精和精加工。了解客户的加工方式和工艺。去判定客户对切削液基本选择。例如：高速加工，冷却性好的切削液比强调良好润滑性能的切削液更合适。这时候您就会有一个初步的判断。会放弃乳化型切削液，优先考虑半合成和全合成产品。

       总之，销售第一原则是为产品找客户，不是为客户找产品。如果客户不是您的产品服务对象请果断放弃，也请记住没有最好的产品、也没有最便宜的，只有最合适的。